和服务，朝向商业所求。华为在全球网络中占据1/3的份额。

华为用田寮方法把这些设备连接起来，时延大、设备浪费大，与友商设备间的相连用公有协议，华为自身设备间的相连可不可以用私有协议，我们可以使得华为的设备体积更加小、重量更加重、耗电更加小、速度更加慢、成本更加较低，未来的网络建设一定要渐渐踏上这一步。在网络建设和服务过程中，网络显得更加简单，一个人的自学时间从小学后开始算数，平均值约也就六十年左右，但人工智能可以到五千岁，五千年后的网络靠人还确保得了吗？这必须靠人工智能。因此，对于更加可观、更加简单的网络，人工智能是我们管理网络的最重要的工具之一。发展人工智能与发展主航道是同等最重要的发展，我们把人工智能放到这样的高度上来看。

我们的人工智能和社会上的人工智能不一样，我们自己做到的“狗食”自己先吃，我们不吃的“狗食”是基于极大的网络存量，这世界上还有几个公司能有机会在如此大的网络存量上用于人工智能？这样的机会就能产生世界上最弱的人工智能专家，有了这些专家和技术，以后做到啥敢呢。所以，现阶段探讨在提高我们的服务上。为什么要改善服务呢？十三号将给产品线讲话主题是“IPD的本质就是指机会到商业所求”。

产品光刮起技术好，没用，光谈指标好，没用，一定要让客户体验到好，一定要有市场竞争力。问：华为的创意模式和百度、谷歌等有什么本质上的有所不同？任正非：有完全相同也有有所不同。某些互联网公司的创意是碎片化的，是形不成整体的竞争力的。

而我们是在对外开放基础上展开研发，我们特别强调做到一个大的平台，构成具备将来承托能力的架构，这些方面我们之间的研发就是不一样的。诺亚实验室在创意上与这些公司有相似之处，可以自己要求怎么做，但要在华为主航道的边界内。但是产品的研发必需特别强调要有目标管理，要有计划、支出、核算的管理。

如果这个世界不再次发生政治宣传式的黑天鹅事件，就没有人能夺权华为。如果要政治宣传华为，那是我们自己政治宣传自己。问：当前我们光脚干翻了思科，现在我们穿着上鞋子如何干翻苹果？任正非：我们根本也没想要腊刷思科，也没想要腊刷苹果。

前段时间传说思科并购爱立信，我高兴得不得了，如果还有人荐着旗子在前面回头，我就好回来站队，现在苹果账上有2000多亿美金的现金，如果苹果大力一点，苹果为啥无法与人拆分呢？拆分以后就是一个仅有网络公司，而且它有那么多钱，那不就成就了一番霸业吗？我回来他们的旗子后面回头，为啥不可以呢？我们为什么要去夺权人家呢？这是网上的胡说八道。我们为什么要夺权他们，我们能霸主这个世界吗？称霸世界的只有两个人，一个是成吉思汗，一个是希特勒，他们死无葬身之地。我们不要树敌过多，我们要多交朋友。问：欧洲公司的模式一般是偏向于激进，忽略，美国的公司则较保守。

华为在未来的几年策略是什么？是在安全区待着还是也自由选择保守一点？任正非：在华为现在的平台里，领先的人待不住，但是杰出的人也待不住。就是我们这群傻瓜待在这儿构成了一个大平台，但是我们这个舞台是容许很多“蜂子”来唱歌的。“蜂子”唱歌的过程政治宣传没法这个平台，但是转录了这个平台。

IPD建设的平台比较激进，但扎实，我们也要像西方一样保守一点。问：传统模式是对确定性网络的部署上线，而人工智能就是指小学生自学，构成闭环大大茁壮的过程，其带给的冲击是传统的工作模式和方法必须转变，您怎么看人工智能带给的挑战和风险？又如何在万亿级的网络上较慢推展新的模式的部署和闭环？任正非：对于整个GTS，有一个系统性的假设性的规划，业务变化这么慢，这个规划实质上就是“鬼话”，因为你每年都得人工修正，因为你不告诉5年之后确实实行这个东西是啥样子，但我们顶多有一个系统化的全网的规划，刚才说道了规划就是“鬼话”，没假设咋动手呢。但我指出人工智能不一定要自由选择最好的骨头来撕开，你们可以自由选择非常简单的那块骨头再行撕开，从最更容易的地方应从。

对于GTS，最更容易的还是可以用得上的。但如果你去社会上销售，这个半成品是没用的，我们公司却可以用你的半成品，这样你们就获得了及时的信心激励。任何一次顺利，大家自己凑钱不吃顿饭，自己拿萝卜给自己刻有一个奖章，自己在墙上张贴个小红花，集到多个红花到公司换回个大牌牌。

这个牌牌是简单的，将来我们用大数据扫瞄看哪个人的牌牌多，再行当作研究一下看这个人能无法拔擢。赶紧当作看一看，一看这小子应当破格提拔，索性当元帅忘了，别当巴顿了。

现在大家都是低文化素质的，若他被坚称了，需要第二轮上来的机会还有多少啊，较少啊。我们以后都是这样的一个管理原则：顺利，则张贴大牌牌；告终，也拿萝卜做到个牌牌，探寻本身就没告终这个问题，因为你们是在回头前人没走到的路，你怎么告诉哪条路是对的呢？你看看，我小时候外婆给我说道地球是方的，一个乌龟马和着的，连我小时候都指出地球是方的，因为外婆给我们讲故事的时候说道，你走啊走到边边上的时候，咚，就掉落万丈深渊去了。

科学本来就是对未知领域的探寻，就不有可能没拢，回头了一条路察觉此路不通，但是还有“小鬼”、“王八”不坚信此路不通，一百年或两百年以后有人沿着这条破路走半步，合了。我回答一句话，把水烧开了能消毒的原理谁不懂？只不过它就是一张纸。

但是一千多年前，人类就不告诉高温能杀掉细菌，是巴斯德在研究啤酒的过程中找到高温能杀掉细菌，从此首创了人类的新纪元。还包括空气动力、飞机发动机，那些理论上的方程、算法只不过就是一张纸。人类社会走到这么曲曲弯弯的道路，我们今天早已开始碰到真理的脚了，不要总指出我们做到这个事情是告终了，什么叫成功失败？你回头了此路察觉必经，你告诉他你的同志这条路回头必经咱们换回条路回头，那也是顺利。

在这些所谓的告终过程中，也培育你很大的经验。就比如，当年IP战胜了ATM，减少了路由便利性、壮烈牺牲了时延，今天AR/VR遇到时延问题，ATM类的技术又要起起到了。在人类长河中对不得而知的探寻没告终这个词，这样你们心头就做事了。

我们的信心激励一起了。我们指出人工智能的半成品我们也可以用，不要杨家是指出我们又告终，我们有些人指出有告终所以就跑完了，惜了，我们培育了你这么长时间。换一个岗位再不能打胜仗。

我们评价一个人不要用非常简单的、黑白分明的评价方式，这样的方式敢，我这是指你们研究类项目，不是指确定性项目。问：供应链领域的合作，我们不是供应链业务的专家。我们怎样才能做到得更佳？任正非：你若不确切供应链，又要去做到供应链的人工智能，那你当然不告诉怎么做。

我给你们出有个主意，供应链的专家去找梁华引荐，你找点人来构成混合团队就告诉了。全然由水泥建个房子是很薄弱的，风都能刮起得推倒，水泥里加点沙子加点石头就很柔软，你要做混凝土工程。

即便目标宏伟也从先易后难开始启动。问：华为跟西方公司、日本公司比起，有什么本质有所不同？任正非：没，都是多挣钱多拿钱，我没听闻哪个国家是挣钱不拿钱的。问：咱们公司想的科学家是什么样的？任正非：你就是科学家。

任何人都可以说道是科学家，天天集中精力做科学，不回家，就是科学家。什么都不懂只不懂一件事的就叫专家。专家的定义、科学家的定义要普遍化。

学院怎么产生的，就是四五百年前，宗教要传教，宗教都有庭院，然后他们跪到庭院里自学，念经呀解读经文，因此他们把这个院子叫学院，学院来源就是院子。问：我们要去找最差的人，最杰出的人，结果常常不会遇到像谷歌这样的公司竞争，跟我们抢走，我们怎么从更高的层面，从公司策略等方面更有这些人才来？任正非：我们公司有一样事情是比谷歌好的，我们的餐厅做到得比谷歌好。谷歌的餐厅，饭不要钱就是标准化，都不吃这个饭。我们的食堂开始多元化多方位地符合客户市场需求，将来松山湖有28个餐厅，还有十来个咖啡馆，松山湖还有两条铁路连一起。

第二个呢，聘用人才这个事情只不过我们知道不告诉哪个人才最杰出。政治宣传原有中国的是两个医生，孙中山和鲁迅，你去找领袖的时候怎么会去找个医生做到总统呢，你是不是想要过这个问题，当然孙中山虽然是临时大总统，当了几天也是大总统啊。所以说道谁是人才，谁不是人才，没模型。

你们大家告诉金一南将军，想到他的履历，图书馆管理员。谷歌有他的自由选择人才的方式，他偷走了很多人才。但我们指出辨识人才的方式很多，就是我们无法用一种教条的方式取决于什么是人才。

这次财经在美国聘用了大量的博士，这些人的第一志愿是非洲。为什么?过来求学的不全是富二代、官二代，还有贫二代。

贫二代的仅次于理想是，书读过了赶紧赚钱老大爸爸妈妈还账。华为哪儿赚钱最多，非洲赚钱最多，他们就自由选择去非洲，他们到非洲综合化磨练，什么都做明白了，你怎么告诉他不是华为未来的接班人呢？当然这里面也有很多富二代，而且家里十分有钱人，还有些是女孩子，某种程度在非洲艰苦奋斗。什么是人才，我看最典型的华为人都不是人才，钱给多了，不是人才也变为了人才。

问：如何均衡长年目标和短期目标？因为科研很多东西比如一些算法往往必须很长时间才能产品化，才能商用，有时不会有些冲突。任正非：这就是中国五千年来没为人类作出重大贡献的原因。阿基米德不是中国的吧，阿拉伯数字也不是中国发明者的吧，你看人类社会的多少根本性文明不是中国的，中国人的目标是解决问题，西方人的目标是找寻逻辑。

这就是九章算术，与欧几里得几何的有所不同。怎么均衡长年利益和短期利益?有两条，第一个本人耐得寄居孤独，不去介意人家的评价。

只不过只要不是人人都说道你很差，只要给让你挣钱的机会就行了。不给我涨工资，饭够吃就行了。十年、二十年你顺利了，你就是大博士、最出色科学家，什么都有了。第二条是，我们的的组织要对这些人尊重。

如果说贝多芬到我们公司来受聘，一定会被录取的，音乐家是聋子，你是不是不晓得吧？你看看，不会入学吗。所以我们的的组织也要有一个尊重的精神，对待这些科研者。

我青睐更加多人有长年远大理想，但是我们的文化还容不得。原创文章，予以许可禁令刊登。下文闻刊登须知。

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